2005.05.01荒金格言
2005年5月の格言
平成17年5月の格言は「販売を阻害するもの」です。
自己本位の考え方を「天動説」と言う。
この天動説が、とことん販売を阻害するのである。
・・・だから・・・
天動説を捨て相手の立場に立って
物を考え行動すると恐ろしく目立つ!
天動説をとっている会社では、
根本的に誤った2つの信念を持っている。
それは・・・
「流通業者は我が社に忠誠を誓っている」
「消費者は我が社の商品に絶大な支持を惜しまない」
と・・・言うものである!
上の2つの誤った信念が至るところに顔を出し
販売を阻害している姿を
うんざりするほど見せつけられてきた。
人間と言うものは、
これ程までに「自己中心」でしか
物を考えられない動物なのだろうか?
と・・・つくづく思うのである。
だからこそ!
「相手の立場に立つ」事は
販売でも素晴らしい威力を発揮するのである。
一倉定先生の社長学第3巻「販売戦略・市場戦略」より