2005.05.01荒金格言

2005年5月の格言

平成17年5月の格言は「販売を阻害するもの」です。

お客様を忘れた自己本位の考え方を
「天動説」と言う。
この「天動説」がとことん販売を阻害する。

自己本位の考え方を「天動説」と言う。
この天動説が、とことん販売を阻害するのである。

・・・だから・・・

天動説を捨て相手の立場に立って
物を考え行動すると恐ろしく目立つ!

天動説をとっている会社では、
根本的に誤った2つの信念を持っている。

それは・・・

「流通業者は我が社に忠誠を誓っている」
「消費者は我が社の商品に絶大な支持を惜しまない」

と・・・言うものである!

上の2つの誤った信念が至るところに顔を出し
販売を阻害している姿を
うんざりするほど見せつけられてきた。

人間と言うものは、
これ程までに「自己中心」でしか
物を考えられない動物なのだろうか?
と・・・つくづく思うのである。

だからこそ!
「相手の立場に立つ」事は
販売でも素晴らしい威力を発揮するのである。

一倉定先生の社長学第3巻「販売戦略・市場戦略」より

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