2015年8月の格言

得意先の組み合わせについて
考えなければならないことは

まず第一に
主力得意先は３社以上が望ましく
１業界１社が理想である

第２には
最大得意先でも売上の３０％以上を
依存しないことである

第３には
主力得意先の中に
限界生産者があると危険である

社長たるもの
我が社の収益増大を図るのは当然として
その前に我が社の安全性を確保するための
手を打っておかなければならない

外部情勢は
いつ、どのように変わるかも知れず
その影響をうけて
いつ得意先に大幅な業績低下が
起こるかもしれない

あるいは
得意先自体の方針転換のために
我が社の受注が減少するか
分かったものではない

将来の危険に対して
今のうちに手を打つことこそ
社長の重要な役割の一つである


一倉定先生著「一倉定の経営心得」事業活動の本質より